Vertriebsberatung · für den Mittelstand

Mehr Kunden.
Weniger Zufall.

Vertriebsberatung für den Mittelstand: Vertrieb, der planbar Anfragen bringt — statt auf den nächsten Zufall zu hoffen.

Für inhabergeführte Unternehmen mit gutem Produkt, aber zu wenig oder den falschen Anfragen. Wir bauen dir eine Verkaufsarchitektur, die Kunden anzieht und qualifiziert — und dein Team so weit, dass es auch dann verkauft, wenn du gerade nicht selbst am Tisch sitzt.

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Planbare Pipeline
Statt Anfragen nach Glück
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Architektur statt Bauchgefühl
System, kein Zufall
✓
Umgesetzt, nicht nur beraten
Kein Foliensatz
Erstgespräch anfragen So läuft's ab
Vertriebsberatung · Angebot und Zahlen auf dem Schreibtisch
Was wir aufbauen Engpass-Analyse Verkaufsarchitektur Akquise-Prozess Messaging Team-Befähigung
Marc Joritz & Studio-Team · Verkaufsarchitektur · 20+ Jahre über Marke, Vertrieb und Bildwelt marc@formstu.be
§ 01 · Das Problem

Dein Produkt ist gut.
Aber der Vertrieb
hängt an dir.

Solange Anfragen Glückssache sind und jeder Abschluss über deinen Schreibtisch läuft, wächst dein Umsatz nur so weit, wie dein Tag Stunden hat.

§ 01 · Woran Vertrieb scheitert

Drei Lecks.
Die Umsatz kosten.

Fast jeder Mittelstands-Vertrieb verliert an einer dieser drei Stellen Geld. Genau da setzen wir zuerst an.

01

Vertrieb am Inhaber.

Jede wichtige Anfrage landet bei dir. Das funktioniert — bis du selbst der Engpass bist. Wir bauen ein System, das auch ohne dich verkauft.

02

Anfragen nach Zufall.

Mal viel, mal nichts. Ohne planbare Pipeline ist jede Umsatzplanung ein Blick in die Glaskugel. Wir machen daraus einen wiederholbaren Prozess.

03

Gute Leads versanden.

Interessenten melden sich — und dann passiert nichts. Ohne sauberes Follow-up und klare Botschaft verlierst du Umsatz, der schon zum Greifen nah war.

§ 02 · So arbeiten wir

Vom Engpass.
Zum planbaren Vertrieb.

Erst verstehen, wo Umsatz liegen bleibt — dann bauen. Wir starten mit dem teuersten Engpass, nicht mit dem größten Projekt.

01
Engpass-Check.
Wo verliert ihr Kunden? Wir schauen auf Pipeline, Botschaft und Prozess und finden den Punkt, der am meisten Umsatz kostet.
Wo liegt Umsatz brach?
02
Verkaufsarchitektur.
Klare Positionierung, die richtige Botschaft, der passende Akquise-Weg. Der Bauplan für planbaren Vertrieb.
Der Bauplan
03
Umsetzung.
Pipeline, Messaging, Follow-up — wir bauen den Prozess und füllen ihn mit den ersten echten Anfragen.
Es läuft
04
Befähigung.
Dein Team übernimmt. Wir trainieren so lange mit, bis Vertrieb auch ohne dich verlässlich funktioniert.
Ohne dich
§ 03 · Der Kern

Vertrieb ist kein Talent.
Es ist ein System.

Wer auf den geborenen Verkäufer wartet, bleibt abhängig. Wir bauen Vertrieb als Architektur — Botschaft, Weg und Prozess greifen ineinander, sodass auch dann verkauft wird, wenn du gerade nicht selbst am Tisch sitzt.

Am Engpass zuerst
Wir starten am teuersten Leck, nicht am größten Projekt. Der erste Hebel ist der, der sich am schnellsten auszahlt.
Botschaft, die trifft
Die richtige Aussage an die richtigen Leute über den passenden Weg. Nicht lauter werden, sondern klarer.
Planbar statt Zufall
Du bekommst keinen Glückstreffer, sondern einen Prozess, der sich wiederholen lässt — Monat für Monat.
Förderung

Förderfähig?
Klären wir.

Über das BAFA-Programm „Förderung von Unternehmensberatungen für KMU" lässt sich ein Teil der Beratungskosten bezuschussen. Ob und in welchem Umfang ein Programm aktuell greift, hängt von Laufzeit und Voraussetzungen ab.

Im Erstgespräch klären wir, ob und wie das für euch passt — und wir übernehmen den Teil des Papierkrams, den wir übernehmen können. So bleibt der Fokus dort, wo er hingehört: auf mehr Umsatz.

Für wen das ist

Erkennst du dich
hier wieder?

Drei typische Vertriebs-Situationen. Eine davon ist vermutlich gerade deine.

01

Der Inhaber-Vertrieb.

Du verkaufst noch selbst — und merkst, dass dein Bauchgefühl sich nicht auf andere übertragen lässt.

02

Das Angebot, das liegen bleibt.

Gute Gespräche, dann Funkstille. Zwischen Interesse und Abschluss versickert zu viel auf dem Weg.

03

Das wachsende Team.

Neue Vertriebler, jeder macht es anders. Dir fehlt ein System, das jeder im Team verkaufen kann.

Akquise-Architektur

Die richtigen Türen öffnen.
Nicht möglichst viele.

Kaltakquise scheitert selten am Wollen, sondern am „Wie“: gekaufte Adresslisten, Textbausteine, ein Junior, der 500 Mails am Tag rausjagt. Das passt nicht zu einer Marke, die für Substanz steht. Wir gehen anders ran — wenige, sauber recherchierte Ansprachen, die zur Marke passen, vom selben Kopf, der die Marke gebaut hat. Marke und Verkaufsarchitektur greifen ineinander, statt sich zu widersprechen.

01

Profil schärfen.

Wen genau willst du erreichen? Wir definieren das ideale Kundenprofil, das Segment und den richtigen Anlass — bevor die erste Nachricht rausgeht.

02

Botschaft & Bildwelt.

Die Kern-Aussage und eigenproduzierte Bilder, die im Postfach auffallen statt unterzugehen. Die Ansprache sieht aus wie deine Marke — nicht wie ein Massenmailing.

03

Ansprache mit System.

Wenige, individuelle Erstkontakte, die in ein echtes Gespräch führen — kein Massenversand. Sauber nachvollziehbar und auf Antwort gebaut, nicht auf Reichweite.

Im Erstgespräch klären, ob das passt Qualität vor Volumen — markenkonform, ohne Gießkanne.
§ 04 · Häufige Fragen

Bevor du fragst.

Weil gute Produkte sich nicht von allein verkaufen. Meist fehlt nicht die Qualität, sondern eine klare Verkaufsarchitektur: die richtige Botschaft an die richtigen Leute über einen Weg, der planbar Anfragen erzeugt. Genau das bauen wir auf.
Wenn der Vertrieb am Inhaber hängt, Anfragen Glückssache sind oder gute Leads im Sande verlaufen — ja. Wir machen aus Zufall ein System, das auch dann läuft, wenn du gerade nicht selbst verkaufst.
Beides. Strategie ohne Umsetzung ist ein Foliensatz. Wir bauen Pipeline, Messaging und Akquise-Prozess mit auf — und befähigen dein Team, damit es selbst weiterverkauft.
Häufig ja. Über Programme wie die BAFA-Unternehmensberatung kann ein Teil der Kosten bezuschusst werden. Im Erstgespräch klären wir, ob das für euch passt.
Der Engpass-Check liefert sofort Klarheit, wo Umsatz liegen bleibt. Erste Maßnahmen greifen oft innerhalb weniger Wochen — und weil wir am teuersten Engpass starten, zahlt sich der erste Schritt am schnellsten aus.
§ 05 · Kontakt

30 Minuten.
Über deinen Vertrieb.

Unverbindlich, Klartext. Wir schauen, wo bei euch der teuerste Engpass liegt — und wir sagen dir ehrlich, ob und wie wir helfen können. Wir antworten meist innerhalb von 12 Stunden.

E-Mail
marc@formstu.be
Telefon
+49 171 7806582
Studio
im Hamburger Süden
Antwort meist innerhalb von
12 Stunden.
Schritt 1 / 3

Wo drückt der Schuh?

Schritt 2 / 3

Was brauchst du?

Mehrfachauswahl möglich
Zeithorizont (optional)
Schritt 3 / 3

Wie erreiche ich dich?

Lieber direkt einen Termin?Wunschtag & Tageszeit angeben — ich bestätige kurz per Mail
Wunschtag
Tageszeit
Verwandte Leistungen

Das passt dazu.

Alles aus einem Studio — diese Leistungen greifen oft ineinander.

Leistung Externe Marketingleitung Marketing-Kopf ohne Festanstellung Ansehen → Leistung Markenaufbau Aus gutem Produkt wird eine Marke Ansehen → Leistung KI-Beratung Mittelstand KI mit Umsetzung statt Folien Ansehen →